В последние полгода эксперты аналитического агентства «Авто.ру Бизнес» провели исследование, которое выявило интересные тенденции в ценах на автомобили. Как оказалось, машины, возраст которых превышает 10 лет, у официальных продавцов стоят в среднем на 25% дешевле, чем у частных лиц на вторичном рынке. Если же рассматривать ситуацию в целом, цены на автомобили в сопоставимом состоянии у дилеров оказываются на примерно 2% ниже, чем у физических продавцов.
Для достижения этих выводов аналитики использовали следующую методику: к каждому дилерскому предложению подбирались максимально схожие объявления от частных продавцов, включая такие параметры, как модель и поколение автомобиля, а также минимальные отличия по возрасту, пробегу, количеству аварий и числу владельцев. После этого они проводили сравнение и вычисляли медианное соотношение цен.
По итогам исследования был составлен рейтинг автомобилей с наибольшей разницей в ценах. Лидерами стали три модели, у которых разрыв составляет более 28%. Это Honda CR-V III (2006-2009), Hyundai Elantra IV (2006-2011) и Sonata IV (2001-2012). Замыкают пятёрку Ford Mondeo IV (2006-2010), который оказался дешевле на 26%, и Volvo XC60 I (2008-2013) с разницей в 24%.
Что касается более новых автомобилей, то разница в ценах значительно меньше. Например, Skoda Rapid II (2020-2023) у дилеров стоит в среднем на 6% дешевле, чем у частников. Volkswagen Polo VI (2020-2022) оказывается на 5% дешевле, а Hyundai Solaris II и Kia Rio IV тех же годов выпуска стоят на 3% меньше. Kia K5 же лишь на 2% дешевле у дилеров.
Как отметил Сергей Игнатов, руководитель по работе с ключевыми клиентами «Авто.ру», частные продавцы часто устанавливают более высокие цены на популярные модели хорошего качества. Это связано с тем, что они ориентируются на дефицит новых автомобилей и их высокую стоимость. Кроме того, частные лица, как правило, не спешат продать свои машины, в то время как для дилеров важна быстрая оборачиваемость. Каждый день, когда автомобиль находится в продаже, дилеры несут убытки, поэтому они чаще готовы снизить цену для ускорения процесса продажи.
