Инфлюенс-маркетинг — это всегда супер успешный инструмент для продвижения товаров и услуг. Первое — охватывается большая часть аудитории, второе — как правило, фанаты супер лояльны к селебрити, а значит и к продукту, который он или она рекламирует, и третье — как следствие, высокая конверсия. Но так далеко не всегда.
Инфлюенсер может просто не подходит вашему бренду — в интересы его аудитории не попадет ваш продукт или услуга. Или имидж селебрити будет серьезно диссонировать с принципами вашего бренда. Например, если вы и ваш продукт про здоровье, бережное отношение к телу и гармонию с собой, то сомнительно будет приглашать для рекламы знаменитость, которая публично ведет совсем другой образ жизни.
Мы в агентстве работаем с мегаинфлюенсерами — настоящие знаменитости с многомиллионной аудиторией, например, Егор Крид. У таких звезд разношерстная аудитория — есть и фанаты и хейтеры и те, кто просто пришел в подписчики из-за громкого имени. Охваты получаются космическими, но относительная вовлеченность меньше, хотя также невероятных размеров.
Реклама у звезд — это не быстрый, но действенный инструмент. Это не способ за один день повысить продажи и нагнать лидов. Совсем нет. Сотрудничество со звездой помогает продемонстрировать авторитет бренда, расширить аудиторию бренда — познакомить новых людей с вашим продуктом, прогреть их, а только потом продавать.
Есть несколько видов рекламных интеграций у звезд. Вы можете обратиться к менеджеру звезды и предложить прямую рекламу — организовать рекламную кампанию с участием селебрити, снять ролик на ТВ или пригласить на мероприятие.
Следующий вид — нативная интеграция. Когда звезда в своем блоге демонстрирует товары или услуги от вашего бренда. При чем не просто демонстрирует, но и использует в реальной жизни. Например, приходит в футболке вашего бренда на съемки шоу с многомиллионной аудиторией, выкладывает фотографии и даже выступает на сцене.
Коллаборация — также один из видов рекламы со знаменитостью. Сделать товар с учетом интересов селебрити — отличный способ стимулировать продажи среди ее фанатов. Это попадание в самое сердце целевой аудитории. Кто не захочет пользоваться кремом, в производстве которого участвовала любимая знаменитость?
Амбассадорство — рекламная кампания, рассчитанная на долгий период времени. Амбассадор должен не противоречить принципам вашего бренда, действительно пользоваться вашими товарами и услугами и по-настоящему их любить. Тогда партнерство оправдает все ваши ожидания.
Стоимость рекламной интеграции у селебрити зависит от многих факторов — от величины аудитории до объема требований и того технического задания, что вы отправите на выполнение. Как правило, у раскрученных звезд чек на рекламу начинается от 300 000 рублей.
Автор: Дмитрий Дмитриев
